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尹锋:庶民的呐喊

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贝塔数字财经图书出版中心出版人、财经作家,原《证券市场周刊》综合新闻部主任。著有《荣氏真相—中国第一财富家族百年传奇》、《重庆打黑》、《铁规则》和《黄光裕真相》等书。

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铁矿石谈判,要学会“后院点火”  

2009-12-17 15:41:00|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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本文详见(环球时报 | 2009年12月15日 星期

http://hqsb.huanqiu.com/html/2009-12/15/content_12189.htm 

 

 

尹 锋

  2010年的铁矿石谈判在即,由于2009年 “力拓间谍门”事件,以及力拓、必和必拓合并的可能性增大,中国钢铁业、舆论界把希望从力拓、必和必拓身上转向淡水河谷,中钢协日前还低调考察巴西,希望能从淡水河谷身上找到明年铁矿石谈判的缺口,以量换价。

  不过,笔者认为,这不过又是一场无望的空等,与当初寄希望于力拓、澳洲矿企FMG一样,注定是没有好结果的。只有国内钢铁业掌握了产业的主导权,向日韩学习,增强全产业链的收益,才是真正的突破口,不再“沦为外国企业的提款机”。

  在以往的中国铁矿石谈判过程中,并不乏类似的让媒体欢呼的“突破口”,但结果要么代价惨重,要么半途而废。2008年,中国政府、中钢协和中国钢铁企业押宝力拓,由宝钢率先与力拓达成涨价96.5%的协议,属于代价过于沉重;2009年,国内舆论又一度寄希望于澳大利亚的FMG公司,以为与FMG达成的2009年下半年铁矿石价格下降35.02%的协议能够撬开现有的全球谈判体制,结果却是:FMG在签约半月之后,决定不履行当初承诺,在世界面前狠狠涮了国内钢铁企业一把。现在,寄希望于块头更大、更善于坐地要价,背景更复杂的淡水河谷,机会其实并不大。

..............................................................................................

   为了给2010年铁矿石谈判制造有利氛围,国内钢铁企业还应有全局性的战略,为铁矿石谈判造势。国内的各种商业势力如能以各种形式参与铁矿石谈判,在谈判期间内,出手打压必和必拓、力拓和淡水河谷在英国伦敦、澳大利亚和巴西的股票价格,在其后院点一把火,而中国海运(集团)总公司等国内大型航运公司在铁矿石海运市场增加运力,将海运费价格降低下来,都将大大减少矿业巨头的谈判筹码。总之,中国企业合力打造的突破口,绝对比依赖他人换取的突破口要实际得多,杀伤力也会大得多。

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